王者荣耀国际版中夺亚运电竞首金 天美打造自研出海新标杆

8月26日，电竞运动迎来了其里程碑时刻。这一天，在2018雅加达亚运会电子体育表演赛王者荣耀国际版《Arena of Valor》(以下简称AoV)项目中，中国代表队先后战胜泰国、中国台北、越南，并在决赛中继续击败败者组第一名中国台北夺得冠军，获得亚运会历史上首枚电竞项目金牌。

《义勇军进行曲》响彻雅加达马哈卡广场时，已是深夜，但在微博等社交媒体上，“AoV”却瞬间被引爆，“亚运电竞首金”很快成为热门话题，而如《人民日报》、《中国青年报》等主流媒体也纷纷发声，为这支年轻之师送上祝福。

(《王者荣耀国际版》中国队夺得亚运电竞首金)

这些年见证了电竞辛酸史的玩家、选手们也到了情绪的燃点上——他们在为中国队感到骄傲的同时，似乎也看到了AoV和电竞更好的未来。如《魔兽争霸》世界冠军李晓峰所说：“电竞能够进入亚运会是电竞人多年的梦想，能够在亚运会中夺冠更是电竞职业选手的至高荣耀……当然我更期待的是未来有一天可以在奥运会中也看到电竞!”

(《王者荣耀》国际版中国队已成为中国电竞的骄傲)

在媒体、玩家和选手之外，还有一群特殊的人关注着雅加达，他们来自腾讯游戏——AoV作为本届亚运会电竞项目中的唯一中国自研游戏，正是从天美工作室群以及海外发行团队、合作伙伴的手里走出国门，并在本届亚运会上进入了全球更多玩家的视野。

两年积累，一朝爆发，AoV的成功绝非偶然 ——过去数年，天美基于国际化、电竞化、多元化潜心探索，在历经无数甘苦之后，终于取得了今天的阶段性成果。而在未来，天美领先而强大的综合能力，或许会给中国游戏界带来更多可能。

第一把钥匙：国际化

在中国队夺冠之前，AoV就已经成为游戏行业和电竞行业的关键词汇。

8月15日，AoV首次亮相腾讯财报。腾讯官方表示，这款游戏的日活跃用户已达到1300 万，月流水突破3000万美金;8月21日，外媒宣布AoV将在九月正式登陆Switch……

(AOV将正式登陆任天堂 Switch 平台)

AoV这一系列动作，让外部第一次得以窥见天美低调而凶猛的全球攻势。对天美来说，全球化堪称多维度的自我挑战。

以AoV为例，虽然都是其与《王者荣耀》同属MOBA游戏，但毕竟目标市场不同，因此 AoV 做了大量的本地化研发工作。

产品之外，渠道也是天美在国际化征程中需要面对的挑战——在国内，QQ、微信等平台，对腾讯游戏的发行有非常大的推动，但在国外，腾讯和其它厂商站在同一起跑线上，这就需要天美和发行商一起挖掘和探索其它地区市场的分发渠道。

电竞领域，AoV 在东南亚等地也不得不面临当地产业链不完善等问题。

从产品、渠道乃至市场营销等，天美都需要拿出和国内市场完全不一样的打法。这种变化，对于天美团队来说是挑战，更是机遇——毕竟，在多元而复杂的市场中竞争，会让自己成长得更快。

自2016年底起，AoV就逐步登陆台湾、越南、泰国等国家和地区, 自公测以来，连续占领了28个国家和地区的畅销榜TOP10，跻身18个国家和地区的免费榜TOP5，拥有16种语言的版本，并且在85个国家和地区发行。2017年底，其海外日活跃用户数超过1000万，是中国“走出去”的手游产品中，第一个突破千万DAU的产品，此后又陆续拿下多个国家和地区的游戏榜首位，成为当之无愧的出海第一MOBA。

（AoV 在越南和泰国等地有良好的表现)

2018年5月，《穿越火线：枪战王者》也开始出海，其国际版本《CrossFire: Legends》在Google Play上进入了四十多个国家或地区的推荐榜单。

在国际化的道路上，“天美速度”走出了属于自己的道路。

第二把钥匙：电竞化

进入泛娱乐时代之后，游戏不再是孤立的娱乐方式，它与直播、短视频等内容衔接，成为一个庞大的游戏内容生态。电竞在这个生态中，成为重要的“连接”角色。

而天美很早就敏锐地观察到，电竞将大大释放产品的价值。

《QQ飞车》诞生后不久的2010年，天美就基于TGA这一平台构建了基于SSC(《QQ飞车》超级联赛)为核心的赛事体系。首届SSC报名选手就达到685万，成为规模最大的赛车竞技比赛。

而到了手游崛起的时代，“移动电竞”成为天美的探索方向。《王者荣耀》之前，曾有诸多游戏打出“移动电竞”的概念，但无一成功。但《王者荣耀》的普及，让这一概念落地并快速成长。

(AoV在越南人民大会堂举行电竞大赛)

在海外，由于各国家和区域文化不同，用户需求多样，AoV的移动电竞规划，无法照搬国内思路。为了兼顾区域需求与国际化需求，AoV在北美、欧洲、泰国、越南、印尼、新加坡、马来西亚、中国台湾、中国香港等地区都拥有多层次的赛事体系——从大众化到顶端职业化的电竞赛事。每年还拥有两次国际赛事，为各国以及各职业俱乐部提供电竞交流对抗的平台。比如去年11月份，AoV在韩国举办首届全球总决赛AIC (Arena ofValor International Championship)，今年7月底，在洛杉矶举办的AWC(AoV世界杯赛)，则是首个中国自研游戏在海外举办的世界杯赛，吸引了超过10个国家和地区的12支队伍参赛，其55万美金的总奖金，不仅打破世界移动电竞赛事的纪录，全球观看量更是突破了1亿。

(AWC 在美国游戏行业和电竞行业中引起了广泛关注)

多元的赛事组合，在快速扩大了AoV产品影响力的同时，也让传统体育界关注到这一产品——而 “国际影响”正是亚奥理事会对于项目选拔的明确要求之一。

潜心耕耘电竞领域，让天美的“能力圈”从研发扩展至大电竞生态——围绕着俱乐部、明星选手、主播等构建的生态地图，已经成为天美新的竞争力。这种“进可开疆拓土，退可拱卫基础”的电竞能力让天美在未来的市场格局中有了更大的想象空间。

第三把钥匙：多元化

回望天美十年，其几乎涉足到所有的核心游戏品类。从端游时代的竞速、国战、射击，到移动游戏的三消、跑酷、MOBA、FPS、竞速、策略、战术竞技等品类，天美均有建树。目前，天美还在拓展 AR 等全新的品类。

从商业层面来看，激进的多元化容易容易让人联想到“野心”、“冒进”……但对于天美来说，多元化是一个从被动到自觉的过程，它自然而然地发生了——一开始，天美避开主流的 MMORPG 市场，以《QQ飞车》在竞速品类中小试牛刀，却不曾想到其竟然突围而出，成为现象级作品。在这之后，找寻市场上的蓝海空间，并快速切入，成为天美的自觉。

(《QQ飞车》是天美在多元化战略上的代表作)

这似乎是腾讯多元化战略的翻版——6年前，马化腾在回答“腾讯为什么几乎涉足所有的互联网产品”时，说“我们做的很多卡位产品，初衷是给用户提供好的免费服务”。对于天美来说，走向多元的初衷，也在于给玩家们提供更好的品类选择。

比如《QQ飞车》，在其之前已经有一些竞速类产品，但天美在调研中发现，这些产品玩法单调，于是，天美加入了更多内容，以满足用户的多元需求，最终大获成功;又比如《御龙在天》，它将2D国战进化至3D国战;把万人国战的品类通识，直接推向“十万人同服才是真国战”。

《王者荣耀》和AoV等移动 MOBA 产品也同样是这一思路下的产物。 MOBA是早已被端游验证过的市场，具有广泛的用户群体。只是移动端移植 MOBA 玩法，一直面临着操作复杂、游戏时间冗长等问题，不少产品都做过尝试，但主流玩家始终未能接受移动 MOBA。而天美通过游戏节奏、操作模式上的调整，最终给这一品类带来了机会。AoV则基于多元的海外市场进行了创新。——虽然 AOV与王者荣耀一样，都是以MOBA为核心玩法的移动游戏。但在海外，AoV对东南亚、欧美等各区域的用户需求，进行了深度的挖掘和本地化的研发，充分尊重市场环境，在各个国家和区域深耕，最终穿透海外主流市场。

在未来，天美一方面将对成熟品类进行新演绎。今年，天美研发的《圣斗士星矢》成为卡牌品类现象级作品、《乱世王者》、《QQ飞车》也先后在SLG和移动竞速品类斩获佳绩;另一方面，还将在VR、独立游戏等领域内有更多的探索，相信天美一众制作人亦不会缺席。

……

国际化、电竞化、多元化……这是天美，一个自研“常胜者”在面对未来时给出的关键词。它们代表了天美在研发、产品、业务布局等诸多方面的原则与思考。过往10年，天美已创造了属于自己的传奇，成为业界的领先者。而在未来的大变局时代，无论国内还是海外战场，天美将通过这3把“钥匙”来书写下一篇章。

若把视野放到整个中国游戏业，一直在业务各维度进行探索的天美，则更像一个“追光者”—— 它通过国际化、电竞化、多元化的策略，奠定自己的基础，亦“照亮”同业，帮助其在这个不确定的时代“探路”，找到未来之门。

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